“陽光雨露成就參天大樹”——對話參天中國區(qū)總裁向宇
關(guān)鍵詞：眼科
4月16日，跨國眼科企業(yè)參天公司在滬召開2025年度經(jīng)銷商大會，參天中國區(qū)總裁向宇正式提出“參天中國2.0戰(zhàn)略”，目標(biāo)是完成商業(yè)模式的升級和現(xiàn)代化。
“我們現(xiàn)在有必要承擔(dān)起這樣的企業(yè)責(zé)任：呼吁全行業(yè)共同來關(guān)注眼科，呼吁社會各界共同重視眼科患者的健康需求。”向宇在接受新華網(wǎng)專訪時表示，“我們希望能幫助打造中國本土眼科生態(tài)圈。”
一方面，中國的眼科市場正以龐大的需求基數(shù)和政策紅利，成為醫(yī)療健康領(lǐng)域公認(rèn)的黃金賽道;另一方面，和歐洲、美國等市場相比，中國的眼科藥物市場規(guī)模仍處在發(fā)展初期，存在醫(yī)療配置不足，基層眼科服務(wù)覆蓋率和治療滲透率也都亟待提升等諸多問題。
“陽光雨露成就參天大樹”，向宇坦言正是基于此，無論是通過技術(shù)賦能、人才培育還是持續(xù)投資，“參天”正深度融入中國眼科生態(tài)圈建設(shè)，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入跨國智慧與本土化實(shí)踐。
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眼科市場：生態(tài)協(xié)同釋放未被挖掘的潛力
中國眼科市場正站在政策與需求共振的風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，中國近視患者逾7億，干眼癥患病率高達(dá)21%至52.4%，青光眼患者占全球四分之一，龐大的患者群體構(gòu)成剛需基本盤。國家“十四五”眼健康規(guī)劃的出臺，進(jìn)一步將眼健康提升至公共衛(wèi)生戰(zhàn)略高度，明確提出“構(gòu)建覆蓋全生命周期的眼健康服務(wù)體系”。
然而，供需結(jié)構(gòu)性矛盾仍待破解。一方面，基層眼科診療能力薄弱，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均，以青光眼為例，其疾病知曉率與規(guī)范治療率顯著低于國際水平，診療缺口亟待填補(bǔ);另一方面，眼科創(chuàng)新藥械滲透率偏低，尤其在眼底疾病領(lǐng)域，患者可及性遠(yuǎn)未滿足臨床需求。
“中國眼科市場的需求不僅體現(xiàn)在龐大的患者基數(shù)，更在于診療能力的結(jié)構(gòu)性缺口。”向宇說，“和歐美等市場相比，中國的眼科藥物市場規(guī)模仍處在發(fā)展過程中，這意味著眼科領(lǐng)域還有巨大的發(fā)展可能。”
在向宇看來，眼下中國眼科市場亟需構(gòu)建“預(yù)防-診療-康復(fù)”全鏈條能力，通過政策引導(dǎo)、技術(shù)普惠與公眾教育，將被動治療，轉(zhuǎn)化為主動健康管理。“中國眼科市場的價值不僅在于規(guī)模，更在于通過生態(tài)協(xié)同釋放未被挖掘的潛力。”向宇說。
生態(tài)賦能：技術(shù)共融、人才共育與患者共益
從“深耕”中國變?yōu)椤吧敝袊@是向宇提出的一個理念。“參天摒棄傳統(tǒng)跨國企業(yè)的單向技術(shù)輸出模式，轉(zhuǎn)而與本土創(chuàng)新力量深度融合。”向宇認(rèn)為，通過這樣的融合模式，參天可以持續(xù)整合全球技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合中國市場特點(diǎn)，以研發(fā)共投、市場共拓、優(yōu)勢政策響應(yīng)等方式，與中國眼科事業(yè)發(fā)展同頻共振。
這種轉(zhuǎn)變的一個典型案例就是“參天”與極目生物的合作——2024年11月，專注于眼科創(chuàng)新療法的中國生物技術(shù)公司極目生物將其正在研發(fā)中的ARVN001在中國內(nèi)地的獨(dú)家商業(yè)化權(quán)益授權(quán)于參天公司。ARVN001作為首個也是目前唯一獲批的用于治療葡萄膜炎性黃斑水腫治療的脈絡(luò)膜上腔給藥療法，將通過參天堅(jiān)實(shí)的商業(yè)運(yùn)營基礎(chǔ)和一流的學(xué)術(shù)推廣實(shí)力，助力創(chuàng)新藥實(shí)現(xiàn)患者可及。
人才戰(zhàn)略筑基，則是“參天”構(gòu)筑中國眼科生態(tài)圈的另一維度。自1996年設(shè)立“參天獎學(xué)金”以來，參天累計(jì)投入超兩千萬元，資助600余名中國眼科醫(yī)學(xué)生及青年醫(yī)生，提供了豐富多樣的學(xué)術(shù)支持項(xiàng)目，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和繼續(xù)教育。這一跨越經(jīng)濟(jì)周期的公益項(xiàng)目，其價值遠(yuǎn)超商業(yè)回報(bào)本身。“人才是生態(tài)圈的‘毛細(xì)血管’，參天愿做中國眼科人才更加專業(yè)化的‘?dāng)[渡人’。”向宇說。
“無論是引入新的產(chǎn)品組合，如OTC藥品和營養(yǎng)保健品;還是這些科普行動、專家共識，其實(shí)它們都是“參天”打造眼科生態(tài)圈的一個個縮影。”向宇說，“我們不光是要服務(wù)好眼疾患者，我們也想服務(wù)好那些為了工作生活努力打拼的年輕人，服務(wù)好那些正在挑燈夜戰(zhàn)的青少年。”
投資中國：利潤反哺與價值共創(chuàng)的共生
從30多年前在中國內(nèi)地開設(shè)代表處，到投建全球最大眼科生產(chǎn)基地，再到2025年啟動的“參天中國2.0戰(zhàn)略”，“參天”對中國的投資已超越傳統(tǒng)產(chǎn)能布局，升維至價值鏈深度整合。
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??參天明日視界眼科生產(chǎn)基地
“參天中國2.0戰(zhàn)略包含‘六維升級’：商業(yè)渠道拓展、產(chǎn)品組合升級、供應(yīng)鏈優(yōu)化、研發(fā)升級、團(tuán)隊(duì)文化加強(qiáng)和業(yè)務(wù)模式提升。”向宇說。從加入全球III期臨床試驗(yàn)加速創(chuàng)新藥上市，到通過供應(yīng)鏈優(yōu)化精準(zhǔn)滿足下沉市場需求;從OTC產(chǎn)品矩陣擴(kuò)容，到“R-E-A-C-H”全渠道覆蓋模式，實(shí)現(xiàn)對患者的最大化觸達(dá)……參天的每一步都彰顯其“在中國，為全球”的戰(zhàn)略雄心。向宇直言，“中國業(yè)務(wù)是參天全球增長的核心引擎，未來將向全球輸出‘中國經(jīng)驗(yàn)’。”
“跨國企業(yè)的本土化新階段，是利潤反哺與價值共創(chuàng)的共生。”向宇說，“把利潤留在中國，繼續(xù)用來加大在華投資，這是我們的堅(jiān)定承諾。”如今，參天在上海成立了參天投資(中國)有限公司，作為參天中國區(qū)總部，將加強(qiáng)參天公司在中國的戰(zhàn)略投資和戰(zhàn)略執(zhí)行能力，整合市場資源，進(jìn)行對外投資，并與全球其他國家協(xié)同合作，起到立足中國、服務(wù)世界的作用。
“扎根中國，價值共創(chuàng)，同時構(gòu)建中國眼科生態(tài)圈，推動產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，強(qiáng)化基層醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)化，提升中國眼科整體診療水平，促進(jìn)眼科行業(yè)整體高質(zhì)量發(fā)展。”向宇說，“這種‘生態(tài)競爭力’最終也將轉(zhuǎn)化為企業(yè)可持續(xù)增長的核心動能：在滿足患者需求與達(dá)成社會健康目標(biāo)的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價值與社會責(zé)任的動態(tài)平衡。”
當(dāng)更多跨國藥企能加入這支隊(duì)伍，從“商業(yè)孤島”轉(zhuǎn)向“生態(tài)大陸”，中國眼科產(chǎn)業(yè)的星辰大海，或許正是全球醫(yī)療健康變革的下一個風(fēng)向標(biāo)。
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