4月16日，跨國眼科企業(yè)參天公司在滬召開2025年度經(jīng)銷商大會(huì)，參天中國區(qū)總裁向宇正式提出“參天中國2.0戰(zhàn)略”，目標(biāo)是完成商業(yè)模式的升級(jí)和現(xiàn)代化。

“我們現(xiàn)在有必要承擔(dān)起這樣的企業(yè)責(zé)任：呼吁全行業(yè)共同來關(guān)注眼科，呼吁社會(huì)各界共同重視眼科患者的健康需求。”向宇在接受新華網(wǎng)專訪時(shí)表示，“我們希望能幫助打造中國本土眼科生態(tài)圈。”

一方面，中國的眼科市場(chǎng)正以龐大的需求基數(shù)和政策紅利，成為醫(yī)療健康領(lǐng)域公認(rèn)的黃金賽道;另一方面，和歐洲、美國等市場(chǎng)相比，中國的眼科藥物市場(chǎng)規(guī)模仍處在發(fā)展初期，存在醫(yī)療配置不足，基層眼科服務(wù)覆蓋率和治療滲透率也都亟待提升等諸多問題。

“陽光雨露成就參天大樹”，向宇坦言正是基于此，無論是通過技術(shù)賦能、人才培育還是持續(xù)投資，“參天”正深度融入中國眼科生態(tài)圈建設(shè)，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入跨國智慧與本土化實(shí)踐。

????向宇在大會(huì)上演講

眼科市場(chǎng)：生態(tài)協(xié)同釋放未被挖掘的潛力

中國眼科市場(chǎng)正站在政策與需求共振的風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，中國近視患者逾7億，干眼癥患病率高達(dá)21%至52.4%，青光眼患者占全球四分之一，龐大的患者群體構(gòu)成剛需基本盤。國家“十四五”眼健康規(guī)劃的出臺(tái)，進(jìn)一步將眼健康提升至公共衛(wèi)生戰(zhàn)略高度，明確提出“構(gòu)建覆蓋全生命周期的眼健康服務(wù)體系”。

然而，供需結(jié)構(gòu)性矛盾仍待破解。一方面，基層眼科診療能力薄弱，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均，以青光眼為例，其疾病知曉率與規(guī)范治療率顯著低于國際水平，診療缺口亟待填補(bǔ);另一方面，眼科創(chuàng)新藥械滲透率偏低，尤其在眼底疾病領(lǐng)域，患者可及性遠(yuǎn)未滿足臨床需求。

“中國眼科市場(chǎng)的需求不僅體現(xiàn)在龐大的患者基數(shù)，更在于診療能力的結(jié)構(gòu)性缺口。”向宇說，“和歐美等市場(chǎng)相比，中國的眼科藥物市場(chǎng)規(guī)模仍處在發(fā)展過程中，這意味著眼科領(lǐng)域還有巨大的發(fā)展可能。”

在向宇看來，眼下中國眼科市場(chǎng)亟需構(gòu)建“預(yù)防-診療-康復(fù)”全鏈條能力，通過政策引導(dǎo)、技術(shù)普惠與公眾教育，將被動(dòng)治療，轉(zhuǎn)化為主動(dòng)健康管理。“中國眼科市場(chǎng)的價(jià)值不僅在于規(guī)模，更在于通過生態(tài)協(xié)同釋放未被挖掘的潛力。”向宇說。

生態(tài)賦能：技術(shù)共融、人才共育與患者共益

從“深耕”中國變?yōu)椤吧敝袊@是向宇提出的一個(gè)理念。“參天摒棄傳統(tǒng)跨國企業(yè)的單向技術(shù)輸出模式，轉(zhuǎn)而與本土創(chuàng)新力量深度融合。”向宇認(rèn)為，通過這樣的融合模式，參天可以持續(xù)整合全球技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合中國市場(chǎng)特點(diǎn)，以研發(fā)共投、市場(chǎng)共拓、優(yōu)勢(shì)政策響應(yīng)等方式，與中國眼科事業(yè)發(fā)展同頻共振。

這種轉(zhuǎn)變的一個(gè)典型案例就是“參天”與極目生物的合作——2024年11月，專注于眼科創(chuàng)新療法的中國生物技術(shù)公司極目生物將其正在研發(fā)中的ARVN001在中國內(nèi)地的獨(dú)家商業(yè)化權(quán)益授權(quán)于參天公司。ARVN001作為首個(gè)也是目前唯一獲批的用于治療葡萄膜炎性黃斑水腫治療的脈絡(luò)膜上腔給藥療法，將通過參天堅(jiān)實(shí)的商業(yè)運(yùn)營基礎(chǔ)和一流的學(xué)術(shù)推廣實(shí)力，助力創(chuàng)新藥實(shí)現(xiàn)患者可及。

人才戰(zhàn)略筑基，則是“參天”構(gòu)筑中國眼科生態(tài)圈的另一維度。自1996年設(shè)立“參天獎(jiǎng)學(xué)金”以來，參天累計(jì)投入超兩千萬元，資助600余名中國眼科醫(yī)學(xué)生及青年醫(yī)生，提供了豐富多樣的學(xué)術(shù)支持項(xiàng)目，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和繼續(xù)教育。這一跨越經(jīng)濟(jì)周期的公益項(xiàng)目，其價(jià)值遠(yuǎn)超商業(yè)回報(bào)本身。“人才是生態(tài)圈的‘毛細(xì)血管’，參天愿做中國眼科人才更加專業(yè)化的‘?dāng)[渡人’。”向宇說。

“無論是引入新的產(chǎn)品組合，如OTC藥品和營養(yǎng)保健品;還是這些科普行動(dòng)、專家共識(shí)，其實(shí)它們都是“參天”打造眼科生態(tài)圈的一個(gè)個(gè)縮影。”向宇說，“我們不光是要服務(wù)好眼疾患者，我們也想服務(wù)好那些為了工作生活努力打拼的年輕人，服務(wù)好那些正在挑燈夜戰(zhàn)的青少年。”

投資中國：利潤反哺與價(jià)值共創(chuàng)的共生

從30多年前在中國內(nèi)地開設(shè)代表處，到投建全球最大眼科生產(chǎn)基地，再到2025年啟動(dòng)的“參天中國2.0戰(zhàn)略”，“參天”對(duì)中國的投資已超越傳統(tǒng)產(chǎn)能布局，升維至價(jià)值鏈深度整合。

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??參天明日視界眼科生產(chǎn)基地

“參天中國2.0戰(zhàn)略包含‘六維升級(jí)’：商業(yè)渠道拓展、產(chǎn)品組合升級(jí)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、研發(fā)升級(jí)、團(tuán)隊(duì)文化加強(qiáng)和業(yè)務(wù)模式提升。”向宇說。從加入全球III期臨床試驗(yàn)加速創(chuàng)新藥上市，到通過供應(yīng)鏈優(yōu)化精準(zhǔn)滿足下沉市場(chǎng)需求;從OTC產(chǎn)品矩陣擴(kuò)容，到“R-E-A-C-H”全渠道覆蓋模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)患者的最大化觸達(dá)……參天的每一步都彰顯其“在中國，為全球”的戰(zhàn)略雄心。向宇直言，“中國業(yè)務(wù)是參天全球增長的核心引擎，未來將向全球輸出‘中國經(jīng)驗(yàn)’。”

“跨國企業(yè)的本土化新階段，是利潤反哺與價(jià)值共創(chuàng)的共生。”向宇說，“把利潤留在中國，繼續(xù)用來加大在華投資，這是我們的堅(jiān)定承諾。”如今，參天在上海成立了參天投資(中國)有限公司，作為參天中國區(qū)總部，將加強(qiáng)參天公司在中國的戰(zhàn)略投資和戰(zhàn)略執(zhí)行能力，整合市場(chǎng)資源，進(jìn)行對(duì)外投資，并與全球其他國家協(xié)同合作，起到立足中國、服務(wù)世界的作用。

“扎根中國，價(jià)值共創(chuàng)，同時(shí)構(gòu)建中國眼科生態(tài)圈，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，強(qiáng)化基層醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)化，提升中國眼科整體診療水平，促進(jìn)眼科行業(yè)整體高質(zhì)量發(fā)展。”向宇說，“這種‘生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力’最終也將轉(zhuǎn)化為企業(yè)可持續(xù)增長的核心動(dòng)能：在滿足患者需求與達(dá)成社會(huì)健康目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任的動(dòng)態(tài)平衡。”

當(dāng)更多跨國藥企能加入這支隊(duì)伍，從“商業(yè)孤島”轉(zhuǎn)向“生態(tài)大陸”，中國眼科產(chǎn)業(yè)的星辰大海，或許正是全球醫(yī)療健康變革的下一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。