一、原理概述

眾所周知，人體的基本生命活動都是有脊髓神經(jīng)中樞所控制，而控制的神經(jīng)主要有交感和副交感兩大類互相拮抗的神經(jīng)組成。例如：交感神經(jīng)興奮人體心率加快，而副交感神經(jīng)興奮人體心率減慢等等。這兩類神經(jīng)中，交感神經(jīng)很容易興奮，而副交感神經(jīng)興奮需要安靜地環(huán)境和平靜地心理，因此很難興奮。所以這就是為什麼人一緊張就立即心跳加快，而等到心跳減慢卻需要較長的時間。人體的各種“亞健康”狀態(tài)狀態(tài)：失眠、頭痛、食欲不振、精神萎靡，都是由于長期的交感神經(jīng)興奮而引發(fā)。而各種心律焦悴，高血壓，暈車、暈船，精神緊張也都是與交感神經(jīng)過度興奮有關。

傳統(tǒng)對神經(jīng)性疾病的治療辦法都是采用麻醉性藥物，以降低人體大腦中樞的興奮性，從而降低交感神經(jīng)的興奮性。因此服用后對人體刺激性較大，副作用大，長期服用極易造成藥物依賴。且長期服用對藥物劑量的需求也會越來越大，最終導致藥物成癮。因此國內(nèi)外專家逐漸提出采用物理治療來取代嗎啡類藥物治療神經(jīng)疾病。

特定頻率光譜的近光反射對人體副交感神經(jīng)的刺激作用，有利于提高人體副交感神經(jīng)的興奮性，從而抑制交感神經(jīng)的興奮，達到治療各種由于交感神經(jīng)長期過度興奮而引發(fā)的神經(jīng)性疾病。經(jīng)過國內(nèi)外專家研究，證明紅色、黃色、綠色等光譜對眼睛的近光刺激，經(jīng)視神經(jīng)傳到下丘腦，經(jīng)過反射調(diào)節(jié)眼睛瞳孔大小，這樣反復刺激就可以刺激人體副交感神經(jīng)興奮，從而達到抑制人體交感神經(jīng)興奮的作用，進而達到治療各種由于交感神經(jīng)過度興奮引發(fā)的神經(jīng)疾病的目的。

二、開發(fā)思路及對策

針對該產(chǎn)品的現(xiàn)狀，應該盡快摸清同類產(chǎn)品的銷售市場及銷量，以確定本產(chǎn)品的用戶對象，針對不同的對象設計多種功能的產(chǎn)品。充分吸取同類產(chǎn)品的優(yōu)點，在提高治療效果、開辟新的治療病癥、進一步明確治療原理、提高產(chǎn)品科技含量和產(chǎn)品外觀上下功夫。(一)對于偏頭痛的治療，除了在光頻率、強度的嚴格控制外，應增加中醫(yī)電子針灸的治療，提高產(chǎn)品的科技含量。(二)對于暈車、暈船的治療，應盡量增加治療的方便性，例如可以考慮采用結合磁性帽子刺激相應穴位的方法。(三)對于失眠的治療，要采用電腦控制治療時間，以及避免刺激等等。此外要把治療的方便性、使用簡單性、安全可靠性作為設計的宗旨。使該系列產(chǎn)品能夠迎合消費者的需求。在設計產(chǎn)品過程中要避免以往保健醫(yī)療產(chǎn)品“包治百病”的錯誤定位，也要避免類似“XX頻譜儀”這樣治療范圍不明確、及過度夸大產(chǎn)品治療效果的宣傳。

三、市場定位及市場開發(fā)

在進一步明確該產(chǎn)品治療方法的原理下，通過各種渠道宣傳治療原理，尤其是針對當前廣大腦力勞動者對“亞健康”狀態(tài)的認識程度加深(這也是腦白金銷售旺盛的原因之一)，宣傳該儀器對“亞健康”類疾病的治療作用，激起廣大“白領階層”的購買欲望。按照產(chǎn)品治療疾病的種類制定不同的市場營銷策略。

(A) 對于頭痛的治療：突出它的無副作用，可以反復使用不會導致藥物成癮。再加上中醫(yī)針灸理論提高產(chǎn)品的科技含量。由于該疾病屬于強烈性反應疾病，因此病人只求盡快治好，對治療方法要求不高，因此采用眼鏡形式的治療仍是可以接受。重在提高治療效果，使病人在治療中有主觀感受。因此對光的強度、針灸的強度有特殊的要求，要可以滿足不同程度頭痛病人的要求。要增加光強度及針灸強度調(diào)節(jié)開關。

(B) 對于暈車暈船的治療產(chǎn)品，可以在眼鏡的基礎上增加頭盔，這樣可以降低環(huán)境噪聲，使用方便。平常象一頂帽子戴在頭上，暈車時將眼鏡部分拉下作治療，將耳朵部分拉下降低周圍噪聲，也可以增加背景音樂降低患者的緊張度。這樣就形成視覺+聽覺全方位治療空間。并且可以在帽子內(nèi)增加針灸治療，或者增加磁場治療。進一步提高治療的效果，增加產(chǎn)品的科技含量。

(C) 對于失眠、高血壓等疾病的治療主要要體現(xiàn)治療方便。因為這兩類疾病主觀作用很強，受外界干擾大。因此在產(chǎn)品的設計時應以不給患者造成負擔為出發(fā)點。具體治療手段也是在紅光近光反射原理基礎上進行進一步的探討。

三大類產(chǎn)品要針對不同的消費對象制定相應的市場策略。在此類產(chǎn)品的市場開發(fā)上要借鑒“哈慈五行針”和其他保健品的銷售模式。既可以搞區(qū)域代理制，也可以嘗試電視直銷等手段。但是一定要注意宣傳治療機理，突出產(chǎn)品的科技要素。注意培養(yǎng)權威代言人，做好市場技術開發(fā)工作。

四、注意事項

該產(chǎn)品系保健性醫(yī)療產(chǎn)品，安全性至關重要。因此應盡快取得醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證。并在產(chǎn)品開發(fā)的過程中申請國家專利。如果準備進入國際市場應盡快申請國際專利，爭取打入東南亞市場。市場開發(fā)過程中一定要做好市場細化和產(chǎn)品定位。避免打亂市場，影響后續(xù)產(chǎn)品的推出。